Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Hijab Pada Toko Rania Store Kisaran

Abstract

Industri fashion muslim di Indonesia berkembang pesat, menempatkan posisi nasional pada peringkat ketiga global. Namun, Toko Rania Store Kisaran menghadapi tantangan berupa fluktuasi volume penjualan yang tidak stabil. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pola data historis dan merumuskan strategi pemasaran yang tepat melalui peramalan bisnis. Metode yang digunakan adalah kuantitatif deskriptif dengan teknik analisis Tren Linear (Least Square). Data penelitian bersumber dari laporan penjualan bulanan periode Mei 2025 hingga April 2026. Hasil analisis menunjukkan volume penjualan bersifat sangat fluktuatif dengan puncak pada Maret 2026 (Rp 21.000.000), namun secara umum menunjukkan tren pertumbuhan positif sebesar Rp 1.042.132 setiap bulannya. Model peramalan yang dihasilkan adalah , dengan proyeksi penjualan Mei 2026 sebesar Rp 11.144.697. Penelitian ini menyimpulkan bahwa stabilitas penjualan dapat dicapai melalui optimalisasi bauran pemasaran (4P), terutama pada penguatan promosi digital yang konsisten dan manajemen stok yang dinamis untuk merespon momentum musiman secara efektif.